Fixer le prix d’un produit COD en Afrique

1. Partir de vos vrais coûts

Votre prix doit payer bien plus que le produit. En COD, chaque commande livrée porte aussi le coût pub des leads jamais confirmés ou livrés. C’est pourquoi une bonne règle est de vendre au moins 4× votre coût rendu (produit + transport + douane, par unité).

Avant de fixer un prix, mettez vos chiffres dans le calculateur de profit COD : prix, coût rendu, frais, coût par lead, taux de confirmation et de livraison. Si le profit par commande livrée est faible, augmentez le prix ou créez un pack — n’espérez pas que le volume règle le problème.

2. Toujours afficher le prix en monnaie locale

Affichez des KES au Kenya, des TZS en Tanzanie, des GHS au Ghana et des ZMW en Zambie — jamais uniquement des dollars.
Utilisez des chiffres ronds et faciles à lire en une seconde, sans décimales.
Écrivez le total que le client paiera à la porte. Une surprise à la porte est l’une des premières causes de refus.
Vérifiez les taux de change régulièrement : quand une monnaie bouge, votre marge bouge avec elle.

3. La fourchette de prix qui se vend

Sur ces marchés, la plupart des gagnants COD se vendent entre environ 20 et 35 $ — par exemple autour de 2 600–4 500 KSh au Kenya ou 50 000–90 000 TSh en Tanzanie. Au Ghana et en Zambie, convertissez la même fourchette au taux du moment.

En dessous, la marge survit rarement à la pub et à la livraison. Au-dessus, les clients hésitent plus et refusent plus souvent à la porte : le produit doit clairement valoir son prix dans la vidéo.

4. Construire une offre 1-2-3

Le meilleur moyen de gagner plus par commande n’est pas un prix unitaire plus élevé, c’est un panier plus gros. Un seul lead paie alors plusieurs unités.

Option	Exemple (Kenya)	Rôle
1 pièce	3 500 KSh	Prix d’entrée, doit rester attractif
2 pièces	5 900 KSh	Offre principale — mettez-la en avant
3 pièces	7 900 KSh	Meilleure valeur, ancre le prix

Affichez l’économie en argent (« économisez 1 100 KSh »), pas en pourcentage. Plus d’idées dans notre guide offres et gestion du stock.

5. Frais de livraison : inclus ou affichés ?

Les clients préfèrent un prix unique et clair. Deux options simples marchent :

Livraison incluse dans le prix — le message le plus simple : « Livraison gratuite, paiement à la porte ».
Livraison gratuite dès 2 pièces — pousse le pack et protège votre marge sur l’unité.

Évitez d’ajouter des frais de livraison au dernier moment au téléphone ou à la porte : cela crée des refus.

6. Tester les prix correctement

Testez un seul changement à la fois (prix ou offre), sur le même produit et la même créa.
Laissez chaque version recevoir assez de leads avant de décider — quelques jours, pas quelques heures.
Jugez sur le profit par commande livrée, pas sur le nombre de leads. Un prix plus bas peut apporter plus de leads et rapporter moins.
Surveillez le taux de livraison : si un prix plus haut le fait beaucoup baisser, le produit ne paraît pas encore valoir ce prix.

Prochaine étape

Avec CODSwiftly, vous ne payez que les commandes livrées, les retours sont gratuits, et votre tableau de bord montre chaque commande livrée et son montant — pour voir quel prix rapporte vraiment au Kenya, en Tanzanie, au Ghana et en Zambie.